文字| 洞察力，作者 | 钟伟，编辑| 叶莉莉
最后到达的人将获得巨大的胜利。 美团曾经打赢的那场战役——千团大战，靠的就是“乡村包围城市”的经典商业策略。
当时，美团、糯米、大众点评之间存在城市差异。 美团是从二三线及下沉市场起步的。 在取得市场份额优势后，从战场边缘进入核心腹地。
如今，“农村包围城市”的故事仍在上演，但美团却成为了被攻击的一方，发起奇袭的挑战者已经发生了变化。
三年前，连连周边旅游成立，利用微信私域流量做起本地生活服务业务。
其通过微信公众号推文发布餐饮团购信息，以折扣吸引用户，利用佣金实现裂变式传播。 据连连周边旅游公布的信息显示，近年来其分支机构已扩展至300多家，进入全国400多个城市。
连连周边旅游已在下沉市场崭露头角，侵入美团腹地，目前仍在向一二线市场渗透。 据天眼查了解，连连周边旅游相关分支机构不仅分布在吉安、临汾等三四线城市，在一二线城市也拥有多家分支机构。
查询连连周边旅游网点注册信息可以发现，一二线城市的网点大多刚刚成立，包括北京、深圳、武汉、青岛等，要么是2019年，要么是今年刚成立。年。
连连周边游杭州站公众号截图
迅速扩张的连连周边游戏终于引起了美团的注意，并面临着对方的猛烈攻击。
11月3日，美团团结俱乐部西安站在公众号上发布第一条推文，宣布9天后正式开业。 这也是团结俱乐部的第一座城市。
据Tech星球报道，团结俱乐部西安站开业后短短12小时内，入驻店的商家之一华莱士汉堡就卖出了近3万单，销售额达到80万元。 此后，团结社还将开放武汉、成都等城市。 预计明年1月1日起每天开放一城。
美团本土推广大军再次出动。 穿着团结俱乐部制服的他们，在全市交通聚集地为团结俱乐部带来了数量惊人的报名量。
美团的本土推广力量近年来屡战屡胜。 “无国界”的美团已经从外卖扩展到共享单车、网约车、社交电商等多个新领域。
在自己的大本营、本地生活领域，美团无疑无法容忍挑战者继续壮大。
然而，战争才刚刚开始。 本轮美团能否获胜，连连周边游戏能否抵挡住巨头的攻势，还需要时间来证明。
连连周边游打响“农村包围城市”攻坚战
2018年，连连周边旅游成立一周年。 今年，在大学尝试过票务业务的王杰选择加入连连周边旅游。 他成为拓展江门、湛江、惠州当地生活服务市场的一线员工。
一年后，身在成都的杜帅也加入了王杰的团队。 后来，他被派往三线城市顺德——一个物价低廉、消费习惯与成都截然不同的城市。 咀嚼后他意识到这个市场并不容易。
与此同时，吴欢带着曾在美团、去哪儿网工作过的简历进入连连周边旅游郑州分公司。 加入后不久，她就被敦促去探索新的城市。 可见，连连周边旅游正处于快速扩张阶段； 此时，王令丹已经在连连周边旅游工作了四年。 她说，这些年，连连周边旅游的分支机构已发展到300多家，覆盖全国400多家酒店。 城市。
这是连连周边游戏快速扩张的几个摘录。 人们很容易想到阿里巴巴铁军和美团点评。 他们两人都在前线进行过多次激烈的战斗。
连连周边旅游似乎也在尝试美团已经证明的农村包围城市、规模扩张的模式。 深入渗透下沉市场并迅速扩张。
很快，连连周边旅游的“野蛮生长”抢走了美团的蛋糕。 基于微信公众号和小程序渠道，为用户提供热门、特价的当地吃喝玩乐服务，并为商家提供促销渠道。 主要业务涉及公园门票、度假酒店、高端自助餐、特色餐饮、景区门票等领域，与美团本地生活服务业务重合度较高。
与连连周边旅游一起，还有绿花算、云客赞等多家玩家突袭美团。 他们的模式非常相似，并且已经发展到一定规模。
连连周边旅游提供本地生活服务，结合社交裂变，从事本地团购业务，但被归类为社交电商的细分领域。
在社交电商领域，美团进入得太晚了。 它最早的布局是在2018年，之后就没有太大的动静。 直到今年，美团才加快步伐，成立美团精选，加大社区团购力度，推出团结俱乐部。
美团虽然缓慢，但新玩家却迅速崛起。
2020年的COVID-19疫情，为连连周边游戏等玩家创造了最好的发展机会。 由于国外疫情持续，跨境旅游长期关闭。 在此背景下，本地游、周边游成为国内用户的主要选择。
易观及各大OTA公布的数据显示，从五一假期到国庆假期，本地游、周边游一直是主流。
如今，从下沉市场中崛起的新玩家正在进一步向一二线市场扩张。 连连周边旅游侵入美团腹地，引发美团的强力反击。
美团的强硬反击
2020年上半年，美团高级副总裁、高管决策机构S-Team成员陈亮奔赴山东、湖北、四川等地，调研社区群情况购买。 随后这一场景被媒体记录下来。 一个明显的变化是，美团的态度发生了变化，变得更加专注于这一领域。
团结会的发起是一次明显的狙击攻击。 从模式、市场、业务领域来看，与连连周边旅游几乎相同。
团结社在西安开设首个城市，随后陆续进入武汉、成都等城市，相当于与连连周边旅游在下沉市场展开竞争。
据其西安站微信公众号发布的信息显示，团结社聚合了不同类型的产品，并推出折扣来吸引用户购买。 主要推广渠道是微信公众平台，以文章的形式推送。 这和连连周边游很相似。
土元团节协会西安站公众号
然而，推送只是第一步，分享才是关键。 回顾连连周边游戏的发展之路，它的成长是基于私域流量的有效利用。 与拼多多一样，共享是其扩张的重要方式。
连连用户可通过扫描邀请码注册成为连连周边旅游专家。 成为专家后，分享产品、购买时可以获得佣金激励。 获得佣金的方式是通过扫描专属二维码获取新用户，或者通过与用户互动获得人际奖励。
团结俱乐部也选择扎根微信私域流量，通过熟人之间的裂变传播获取流量。
虽然其官方账号尚未公布佣金分成规则，但据Tech星球报道，美团已经设计了一套分配制度。 通过首码注册，邀请20位小专家，即可升级为大专家。 用户购买后，不同的专家有不同的佣金比例。
图片来源Tech星球
更广泛的获取用户的方式来自于补贴。 连连周边游的兴起，离不开优惠折扣。 对于用户来说，美团平台上的团购不再像过去那样有折扣，连连周边游就像早期的美团一样。
在连连周边，原价274元的钢管厂五区小君甘川川香火锅三人套餐99元抢购，即优惠达36折。
美团对于补贴这件事更加熟悉。 浏览美团团结俱乐部主页，折扣一般都在50折以下，最低的可以低至0.40折，这是OKBeng主题公园单个蹦床的折扣。
如今，团结社多款产品销量已达3000余件，低至0.4折的产品销量已达16261件。 补贴效果立竿见影。
