界面新闻记者| 张喜龙
4月1日，满帮旗下云满满与云联智库联合发布了《佛山家具产业供应链物流洞察白皮书》（简称《白皮书》）。 提到，以各级经销商为核心载体的传统分销体系正在被电商趋势渗透和优化，佛山家具正在下沉国内区县级市场。
《白皮书》显示，从运输距离来看，随着华南地区不断下沉，佛山家具短途运输量大幅增加。 云满满数据显示，2023年，短途（300公里以下）占比38%，中程（300-500公里）占比10%，长途（500公里以上）占比为 52%。
与2021年相比，短途运输业务增长50%以上。 短途运输的增加拉低了平均运输距离。 2021年、2022年、2023年平均运输距离分别为1098公里、1072公里、800公里，逐年减少。
佛山市金宇家具实业有限公司专业生产酒店家具。 其财务及物流负责人柯楠在接受界面新闻采访时表示，近年来，逐步发展了韶关、汕头、潮州、湛江、惠州惠东等地区。 “这些地区在旅游区、机场或车站附近新开了很多酒店。 相比之下，一线城市相对饱和，市场主要集中在旧家具的翻新上。 二线城市稍微好一些。”
克南提到，广西是另一个重点市场，包括玉林、贵港、灵山等市县的企业投资。 但上述地区的酒店通常规模都不是很大，订单多来自公寓或民宿。
“如果你有一个家，那就是佛山制造。” 截至2024年初，佛山家具产值突破1万亿元，当地企业超过3万家。 佛山家具品牌已在全国103个城市开设了11670家线下门店。
然而，佛山家具目前面临着诸多挑战。 对于住宅家具来说，房地产低迷带来了需求的根本性减弱。 佛山市统计局数据显示，1-2月，佛山房地产开发企业完成投资86.52亿元，同比下降38.3%； 其中住宅投资下降43.6%。
导致主导产业支撑乏力。 1-2月，佛山工业增加值前三位的行业电气机械及器材制造业、金属制品业、非金属矿制品业合计仅拉动全市规上工业增加值增长0.6个百分点。
另一方面，全球贸易形势有所减弱。 2023年，佛山对外贸易下降10.4%。 受国际环境影响，照明行业部分产能明显向海外转移。 佛山灯具、照明器具及零部件出口总值同比下降37.3%。
一位不愿透露姓名的顺德电器公司老板告诉界面新闻，该公司的海外业务主要面向欧美。 但2023年以来，欧美去库存压力较大。 “疫情期间，欧美客户每次下单量均高于前期平均水平，因此库存仍在消化中，订单取消的现象屡见不鲜。 ”
在外贸的巨大压力下，佛山家具试图下沉国内区县市场，寻找新的增长点。
2021年中国常住人口分布数据显示，一二线城市常住人口约3.9亿，三线及以下城市和农村常住人口多达10亿。 后者消费潜力巨大。
从领先品牌来看，典型的例子就是林氏家居。 这家以电商起家的家居企业，在佛山龙江镇开设第一家实体店后，销售网络逐渐完善。 例如，其在山西的布局，首先在太原开设门店，近年来拓展至大同、朔州、吕梁、临汾、运城等地，基本覆盖了省内三四线城市。
2023年上半年，林氏家居新零售成品店数量突破1100家，吸引了500家潜在加盟客户。 门店不断从一二线城市向低线市场渗透，新增加盟店占低线市场的49%。 。
另一家龙头企业箭牌家居今年2月在机构调查中透露，将继续推动经销商进一步扩大销售缺口，推动下沉渠道建设，让产品更快到达消费者手中。 在下沉渠道经销商的选择上，优先考虑现有拥有下沉渠道网络资源和分销团队的优质经销商。 对于规模小、实力弱、团队不健全的经销商，将单独开发下沉渠道。 经销商，并开展下沉渠道经销商订货会等方式支持活动实施。
截至2023年6月末，箭牌共有终端门店14603家，新增网点类型主要为家装店、社区店和乡镇店。
2023年7月，商务部表示，鼓励有条件的地区开展家电下乡、家具家装工程，支持农村居民因地制宜购买绿色智能家居产品、开展家装，从优化市场供给、强化政策支持、畅通物流配送三个方面入手。 促进农村居民消费。 同年上半年，各大电商平台绿色智能家电下乡销量同比增长12.7%。
佛山市供应链协会会长、佛山供应链董事长段玉祥从界面新闻分析中指出，从销售角度看，佛山家具的发展经历了几个阶段：从20世纪90年代到2000年，以B为主终端销售主要集中在一、二、三线城市； 2008年左右，随着最早的电商平台，C端开始发展，四五线城市的买家开始涌现； 近年来，服务电商、兴趣电商等业务的发展，以及不少50、60年代出生的人返乡，由村进城的趋势进一步显现。
“从传统到B到C，再到现在的兴趣电商、全球电商、直播电商，也就是‘主播’时代，这种转变主要是消费者的变化群体和消费降维是的。” 段誉说道。
《白皮书》指出，佛山家具产业带的分销供应链模式正在经历从传统的长链供应链向短链供应链转型的过程，叠加C2M供应链。 在此期间，电子商务的兴起和全屋定制的普及是推动其供应链模式变革的主要因素。
尤其是80后、90后，对个性化家具的需求明显增加。 软装、新中式、极简主义等新风格层出不穷； 其次，定制化需求不断被激发。 这也培育了慕池家具、维尚家具、维美斯家具等佛山家具定制品牌，提供从豪华家居家具到整体橱柜、衣柜的全屋定制服务。
随着家具的分销和零售模式发生重大变化，物流服务模式也发生了变化。 1980年至2010年属于白牌时代，主要向经销商交付整车； 2010年到2020年是电商时代，发展“专线+楼层配送+上门配送安装”； 2020年以来，进入“全场景+全渠道”阶段，呈现为综合供应链服务。
段宇认为，这体现了终端消费者需求的多元化：“从B端到C端，再到现在的安装、配送、维修、保养，可以看出，未来这个行业肯定是面向终端的。” ，让客户满意，最主要的是让送货更方便。 除了前期的维护之外，家具翻新和旧家具的收集是我们下一步的工作，我们需要将其推广到每个市、县、村。”
